第三十一章 《与供应商的博弈：争取更好的价格》 (第2/2页)

赵强坐了下来，思考着小张的话。这确实是一个很有吸引力的提议，但他还是有些犹豫。

“李老板，你们公司虽然业务量在增加，但谁也不能保证未来一年不会出什么变故啊。要是你们突然减少进货量，我这损失可就大了。”

李阳笑了笑。“赵老板，我们公司现在的发展势头你也看到了。而且我们可以在合同里加上违约条款，如果我们违约，我们会按照一定比例赔偿你的损失。”

赵强又陷入了沉思，他在心里权衡着利弊。一方面，降低百分之十的价格确实是一个不小的让步；但另一方面，长期的大订单对他的工厂来说也是一个稳定的收入来源。

过了一会儿，赵强缓缓地说：“李老板，小张，你们的提议很有吸引力。但我还是不能马上答应你们。我得和厂里的其他股东商量商量。这样吧，三天后你们再来，我给你们答复。”

李阳知道这是赵强的缓兵之计，但他也没有办法，只能点头同意。

三天后，李阳和小张再次来到了红星五金厂。赵强看到他们，脸上带着一丝无奈。

“李老板，我和股东们商量了很久。我们可以给你们降百分之八的价格，但这需要你们在合同里明确规定进货量，而且违约赔偿的比例要提高。”

李阳心中一喜，虽然没有达到百分之十，但百分之八也已经是一个很大的让步了。他看了看小张，小张微微点了点头。

“赵老板，行！就按你说的办。希望我们以后合作愉快。”李阳伸出手。

赵强握住李阳的手，笑着说：“李老板，你可真是个厉害的谈判对手啊。”

就这样，李阳通过与供应商的博弈，成功争取到了更好的价格。这使得他的公司在成本控制上更有优势，进一步提高了公司的竞争力。他在1980年这个充满机遇与挑战的时代，又向着成功迈进了一步，继续书写着他的逆袭传奇。