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“大家都觉得好,那就说明咱们的产品成了。”林晚的声音里透着强大的自信,“接下来,我们要做的就是把这个‘炸弹’扔进市场里,听听它的响声!”
……
下午,总经理办公室。
何欣薇拿着一张成本核算单,手都在抖。
“晚晚,这……这成本太高了吧?”何欣薇指着上面的数字,“不算人工和水电,光是食材、包装和那个发热包,一盒的成本就得八块钱!八块钱啊!咱们以前卖那些零食,进价才几毛钱!”
一碗兰州拉面才两块五,一份带大鸡腿的盒饭也才五六块。八块钱的成本,简直是天价。
“那你觉得,我们要卖多少钱?”林晚坐在老板椅上,把玩着那个精美的发热包。
何欣薇咬着嘴唇算账:“按照食品行业的利润率,起码得卖十二三块才能保本赚点。但是……十三块钱一盒方便食品?谁买啊?都能去小馆子炒两个菜了!”
林晚摇了摇头,伸出两根手指,然后又伸出五根。
“二十五。”
“多少?!”何欣薇差点从椅子上蹦起来,“二十五?!晚晚你疯了?二十五块钱能买一箱方便面了!普通工人两天的工资啊!这谁吃得起?”
林晚站起身,走到窗前,看着外面熙熙攘攘的街道。
“欣薇,你记住了。我们卖的不是饭。”
她转过身,眼神灼灼:“我们卖的是‘随时随地吃火锅’的魔法。是在大雪封路的火车上,别人啃冷馒头,你吃热火锅的优越感。是在深夜加班的写字楼里,不用等外卖,立刻就能慰藉灵魂的那一口热汤。”
何欣薇愣住了。她看着林晚,仿佛第一次认识这个比自己还小的女孩。
“可是……真的有人买单吗?”
“有。”林晚笃定地点头。
她的底气,来自系统群里的那次“聊天”。
那天晚上,她在群里问了一句:【如果回到过去,你们会在什么情况下花25块钱买一盒自热火锅?】
【秃头博士】:必须是坐绿皮火车的时候啊!那种二十多个小时的硬座,推车上全是难吃的盒饭还要二十块,那时候要是有人卖给我一盒自热火锅,别说25,50我都买!
【吃货小王】:熬夜写论文或者打游戏的时候。那时候外卖还不发达,学校食堂早关门了,只有泡面。要是有口热乎的火锅,简直是救命!
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