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第1252章 难缠的老孙(第2页)

现场气氛看似平静,但实际上却是暗流涌动。

“孙董,我初到万山省,对贵集团的状况了解的也并不全面,但是对大数据业务也算是有过了解。我觉得,合作共赢是基础,但是也要看长远发展的。”

“若是从3-5年时间看,或许部分兄弟省份可以给出更优惠的政策,但是长期来看,政策总归是有红利期的,而一旦投资落地以后,想要再重新选择,恐怕就比较难了。”

“选择落地万山省,可以说是将目光放在了中长期,随着时间的推移,优势会越发明显。”

听罢李东沐的话后,孙跃武笑了笑。

“李省长,其实我们集团要求的也不高啊,投资上百亿元的项目,只希望省委省政府能够每年让利1-2亿元,这也不算过份吧。”

“商都市是经济大市,若是引进这么大的项目,恐怕也不会在意这一个亿、两个亿的费用吧。”

孙跃武的这句话绵里藏针,而且有借刀杀人的用意。

听过这句话后,李东沐并没有着急反驳。

“孙董纵横商界多年,与政府部门接触想必也非常多,应该也知道政府招商引资的目的性。每个城市的资源禀赋不同,产业发展类型自然也就不同。且不说商都市如何,若是一个产业不匹配的企业意向落地林城,我想林城市不仅不会给足够的优惠政策,甚至还需要考虑一下是否接收。”

“所以,企业的发展与地方资源禀赋的契合度也是十分重要的。”

李东沐借用一个例子,将作为矛盾点的自己给化解掉,随后又将谈判主动权掌握在自己手中。

对于这次回答,陈岚芹也非常满意。

“孙董,用一句春晚上的小品来说,鞋子合不合适,只有脚知道,而并非鞋子的价格。”

“所以,谈判的意义应该在如何更好的服务和发展,而非将关键点落在减免费用上。”

孙跃武眼看自己的这一招被拆解,于是再次变化其他手段,试图将主动权争夺回自己方。

“孙董,我们也谈了一个小时了。看来还是没有做好充足的准备。”

“有些事,一直争论没有太大意义,今天暂且到这儿吧,先吃饭,然后我们都再静下心来想一想。”

陈岚芹没有再将座谈持续下去,直接选择了战略性休战。

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